Пресс-центр

Главная страница

«Три ориентира» — образец для подражания, неизменная приверженность созданию бренда — интервью с генеральным директором компании «Чаоян Ляньцян Валковые изделия» Сунь Цзяньсюнем

Время:

2023/07/04

В преддверии Седьмого дня китайских брендов, отмечаемого 10 мая 2023 года, и Всемирного дня окружающей среды, отмечаемого 5 июня, компания «Чаоян Ляньцян Роллс» (далее — «Чаоян Ляньцян») вновь удостоилась званий «Бренд-лидер китайского металлургического сектора в области высокотехнологичных стальных изделий и услуг 2023 года», а также «Зелёный эталонный предприятие цепочки производства стали», присуждённых организацией Китайской металлургической газеты. Технология производства роликов из быстрорежущей стали компании была удостоена звания «Зелёная передовая технология в металлургической отрасли».
　　Почему компания «Чаоян Ляньцян» сумела сохранить спокойствие и не сломаться даже в условиях огромных трудностей, связанных с переносом производства из Таншаня в Чаоян, провинция Ляонин? С этим вопросом журналист вновь отправился в Чаоян, чтобы пообщаться с генеральным директором «Чаоян Ляньцян» Сунь Цзяньсюнем.
　　Сун Цзяньсюнь говорил убедительно и уверенно. Он считает, что бренд — это общая цель как производителей, так и пользователей. Развивая ведущую роль бренда и способствуя модернизации структуры предложения и спроса, мы можем активизировать инновационный потенциал предприятий, содействовать рациональному распределению производственных факторов, повышать качество продукции, а также способствовать развитию добросовестности и доверия среди компаний, укреплять их заботу об охране окружающей среды и экономии ресурсов, тем самым обеспечивая более гармоничное, справедливое и устойчивое развитие.

Флаг структурной трансформации ясен и чёток.

Говоря о конкретных идеях и мерах по созданию бренда в производстве прокатных валков, Сун Цзяньсюнь отметил: в краткосрочной перспективе для отечественной сталелитейной отрасли неизбежно потребуется сократить производственные мощности на 20–30%, и эта тенденция уже стала необратимой. Для индустрии прокатных валков сокращение производства стали автоматически означает соответствующее снижение спроса на прокатные валки. Однако в этом году общая производственная и деловая деятельность компании «Чаоян Ляньцян» оказалась мало затронута рыночными изменениями. Причина заключается в том, что за последние три года «Чаоян Ляньцян» осуществила стратегическое переезд и добровольно сократила объёмы производства. Согласно общей статистике деятельности «Чаоян Ляньцян» за 2022 год, показатели заказов, производства, продаж, а также возвратов средств и прибыльности продемонстрировали рост более чем на 30%.
　　Сун Цзяньсюнь вернулся в «Чаоян Ляньцян» из компании «Дэлун Валлы» почти два года назад, и первоочередной задачей, которую он взял на себя, стала трансформация предприятия.
　　Первый переход — это трансформация структуры продукции валков. Именно поэтому происходит переход в соответствии с корректировкой структуры сталелитейной отрасли. В стране спрос на длинномерные и прутковые материалы, а также на строительные металлы снижается из-за сокращения числа проектов в сфере недвижимости и инфраструктуры; в то же время, благодаря росту потребления листовых и сортовых материалов в обрабатывающей промышленности, удельный вес листового проката повышается. Это неизбежно повлияет на изменение спроса на прокатные валки. Поэтому компания «Чаоян Ляньцян» своевременно оценила ситуацию и предвидела эти изменения, оперативно проведя корректировку структуры своей продукции.
　　Политика корпорации «Чаоян Ляньцян» по трансформации и корректировке структуры продукции заключается в следующем: улучшать качество валков для прокатки стержней и проволоки, укреплять позиции в области валков для прокатки листового и полосового проката, а также развивать производство крупногабаритных валков для прокатки стали.
　　Почему необходимо совершенствовать продукцию в виде прокатных валков для стержневой и проволочной продукции? Хотя спрос на стержневую и проволочную продукцию постепенно снижается, даже худая верблюдица всё равно больше лошади. Даже если Китай сократит производство стержневой и проволочной продукции, его общий объём производства в ближайшее время по-прежнему останется выше зарубежного. Даже при дальнейшем сокращении спрос в течение десяти лет будет оставаться на уровне более 200 миллионов тонн в год. Поэтому прокатные валки для стержневой и проволочной продукции, являясь традиционным преимуществом компании «Чаоян Ляньцян», занимают прочное положение в отрасли, и этот статус обязательно нужно сохранить. А чтобы сохранить его, необходимо добиваться высокого качества. Так как же добиться высокого качества?
　　Во-первых, благодаря брендовым преимуществам компании «Чаоян Ляньцян» компания переходит в сферу производства валков для специальных стальных прутков и проволоки, а также в другие области производства валков. Например, это касается валков из особых сталей, таких как высокотемпературные жаропрочные стали, коррозионноустойчивые стали, стали, устойчивые к давлению, и атмосферостойкие стали; спрос на такие валки внутри страны будет неизбежно возрастать.
　　 Во-вторых, необходимо завершить разработку и производство валков из таких сталей. Среди отечественных компаний, занимающихся производством валков, немногие обладают собственными возможностями в области научно-исследовательских разработок. Компания «Ляньцян Ляньцян» вполне способна, опираясь на многолетний опыт в области проектирования новых материалов и разработки технологий, выйти на рынок производства длинномерных изделий из специальных сталей и занять там прочные позиции. Именно в этом заключается основной смысл усилий компании «Чаоян Ляньцян» по совершенствованию валков для прокатных станов проволочного и стержневого проката.
　　Укрепление роли валков для прокатки листового проката является ещё одним ключевым стратегическим направлением для укрепления бренда «Чаоян Ляньцян». Начиная с 2022 года, валки для прокатки листового проката производства «Чаоян Ляньцян» составляют более 30% от общего объёма контрактов. Этот результат стал возможен благодаря тому, что «Ляньцян» уже два года подряд уделяет особое внимание разработке валков для прокатки листового проката; в дальнейшем доля этих валков в структуре компании будет постепенно увеличиваться.
　　Ключевые технологии, разработанные сейчас компанией «Чаоян Ляньцян», могут применяться для производства роликов для прокатки листового и полосового проката размером от 950 мм до 1450 мм. В настоящее время «Чаоян Ляньцян» собрала группу выдающихся инженеров, специализирующихся в области технологий производства роликов для листового и полосового проката. Эти специалисты имеют соответствующее образование и многолетний опыт работы на передовой производственной и исследовательской линии; они хорошо осведомлены о мировых тенденциях развития технологий и ключевых производственных методах в области роликов для листового и полосового проката и уже сыграли огромную роль в укреплении бренда «Чаоян Ляньцян».
　　Что касается производства крупногабаритных стальных прокатных валков, то компания «Чаоян Ляньцян» недавно приобрела электропечи мощностью 30 тонн и 15 тонн — оборудование, соответствующее передовым отраслевым стандартам. В настоящее время эти крупногабаритные установки уже вступили в стадию наладки. Эти электропечи активно готовятся к производству профильных стальных прокатных валков. Компания «Чаоян Ляньцян» отмечает, что в Китае уже утверждены строительные нормы для конструкционной стали. Поскольку конструкционная сталь позволяет эффективнее использовать полезную площадь зданий, а также способствует экономии энергии и ресурсов, доля её использования в строительной отрасли будет значительно возрастать.
　　Именно благодаря этим изменениям в политике компания «Чаоян Ляньцян» получила поддержку для выхода на рынок валков для прокатки профильного проката. Валки для прокатки профильного проката являются одним из основных расходных материалов в обрабатывающей промышленности. Создание крупногабаритных валков для прокатки стали — это третье направление в рамках общей стратегии продуктосерийной корректировки компании «Чаоян Ляньцян».
　　Вторая трансформация — это трансформация структуры клиентов. Компания «Чаоян Ляньцян» — это бренд с 40-летней историей. Согласно статистике, с момента основания завода компания поставила клиентам как внутри страны, так и за рубежом 350 тысяч высококлассных прокатных валков общей массой более 300 тысяч тонн. 700 миллионов тонн стали в мире были прокатаны с использованием валков компании «Ляньцян». Прокатные валки «Ляньцян» являются зарегистрированным товарным знаком Китая и пользуются исключительно высоким авторитетом как в китайской, так и в международной сталелитейной отрасли.
　　Чтобы обеспечить устойчивое и здоровое развитие компании, «Чаоян Ляньцян» решила провести классификацию пользователей. Для высококлассных клиентов — как отечественных, так и зарубежных сталелитейных предприятий — обладающих потенциалом для развития, передовыми технологиями, уникальными продуктами и безупречной репутацией — компания намерена активнее развивать сотрудничество. Что касается недобросовестных клиентов, которые ведут себя ненадлежащим образом, не обладают конкурентоспособностью и игнорируют рыночные правила, «Чаоян Ляньцян» твёрдо намерена прекратить с ними сотрудничество. Такие изменения имеют реальное значение для укрепления имиджа бренда «Ляньцян» и направления развития отрасли.
　　Благодаря двух-трёхлетней корректировке программа «Чаоян Ляньцян» позволила предприятию кардинально изменить структуру продукции и клиентской базы, придав ей совершенно новый облик. Для отраслевых коллег по производству прокатных валков по всей стране настало время определиться: что делать, а что оставить в стороне.

Строительство бренда — преодоление трудностей и достижение целей

Сун Цзяньсюнь считает, что в будущем приоритетным направлением работы компании «Чаоян Ляньцян» станет развитие бренда.

Он сказал, что построение бренда прежде всего подразумевает сохранение достоинства бренда. В прошлом игнорирование соотношения цены и качества в пользу исключительно минимальной цены превратилось в глубоко укоренившуюся проблему, препятствующую развитию как сталелитейной отрасли, так и отрасли прокатных валков. В условиях, когда победа на тендерах достигается за счёт низких цен, построение бренда становится чрезвычайно сложным; необходимо активизировать усилия и решительно преодолевать возникающие трудности.

　　Сун Цзяньсюнь считает, что только сталелитейная отрасль, которая способна выбирать поставщиков на основе брендов как в теории, так и на практике, может называться перспективной и зрелой. В настоящее время в стране не так много предприятий, способных достичь такого уровня. Механизм низкобюджетных тендеров наносит ущерб как предприятиям, производящим качественные прокатные валки, так и известным брендам. Если «губы исчезнут, зубы пострадают» — если сама отрасль прокатных валков придет в упадок, кто тогда будет обслуживать сталелитейные предприятия?
　　Таким образом, некоторые низкокачественные клиенты, не подходящие под требования развития Чжаоян Ляньцян, будут достойно и решительно отсеяны.
　　Во-вторых, необходимо осуществлять защиту прав бренда. Говоря о защите прав, речь идёт о некоторых проявлениях незаконного посягательства на бренд Lianqiang.
　　Компания «Чаоян Ляньцян» была основана в начале 1970-х годов; её предшественником был совместный проект Института исследований стали и уездного управления Фэннань. В настоящее время компания уже более 40 лет занимается производством малых и средних центробежных валков. Благодаря упорному труду нескольких поколений сотрудников «Ляньцян» компания обладает весьма зрелыми технологиями производства центробежных валков. Благодаря таким передовым разработкам, как технология центробежного композитного высокоскоростного стального валка от «Ляньцян», а также другим новым практическим технологиям, «Ляньцян» вот уже 30 лет подряд сохраняет первое место по доле рынка малых и средних центробежных валков в Китае и 25 лет подряд — первое место по объему экспорта таких валков. Поэтому бренд «Ляньцян» пользуется заслуженным авторитетом в отрасли валков и является одним из наиболее известных и высококачественных продуктов в этой сфере. На нынешнем рынке лишь две действующие компании принадлежат к бренду «Ляньцян Валки». Одна из них — бывшая компания «Таншань Ляньцян металлургические валки», а другая — компания «Чаоян Ляньцян Валки».
　　Именно потому, что бренд «Ляньцян» обладает значительным влиянием в отрасли, во время стратегического переезда завода «Ляньцян Роллс» из Таншаня в Чаоян некоторые коллеги-производители роликов проявили спекулятивный настрой: они незаконно добавили в свои фирменные названия слово «Ляньцян», используя авторитет бренда «Ляньцян» в личных интересах и вводя клиентов в заблуждение, заставляя их платить за поддельную и низкокачественную продукцию. В результате некоторые сталелитейные заводы понесли убытки. Такие противоправные действия нанесли огромный ущерб репутации и авторитету настоящего бренда «Ляньцян». Подобные предприятия нарушают порядок в отрасли, дестабилизируют рыночную среду и действуют вразрез с законодательством, оказывая пагубное влияние как на отрасль, так и на общество. Разумеется, такие предприятия в конечном итоге понесут суровое наказание по закону. Компания «Чаоян Ляньцян» уже приступила к использованию юридических мер, применяя положения Закона о товарных знаках, Закона о борьбе с недобросовестной конкуренцией и нормативные акты по регистрации отечественных товаров для противодействия этим предприятиям. Если такие компании продолжат нарушать законные права и интересы «Чаоян Ляньцян», последняя не побоится применить все возможные юридические меры, чтобы защитить достоинство бренда «Ляньцян» и его предприятий.
　　Мощное государство, сильные предприятия и авторитетные бренды должны не только обладать способностью приносить выгоду другим, но и иметь возможность эффективно бороться с незаконными нарушениями и нарушителями, а также восстанавливать понесённые убытки. Компания «Чаоян Ляньцян» будет использовать вышеперечисленные меры для защиты бренда и создания платформы для его развития.

Пять определений, три изменения, две награды, четыре улучшения — придают энергию.

Сун Цзяньсюнь считает, что ключевым мероприятием в области брендинга является постоянная трансформация и модернизация, включающая обновление технологий, улучшение управления и модернизацию операционных моделей.
　　Три «ориентации», обозначенные в стратегической цели предприятия «Создать образцовый бренд высокотехнологичного, экологически чистого и цифрового производства, ориентированного на клиента, на будущее и на весь мир», представленной компанией «Чаоян Ляньцян», являются направлениями, по которым мы строим наш бренд: ориентация на клиента, ориентация на будущее и ориентация на весь мир. Теоретическая основа этой стратегической цели исходит из того, что традиционные предприятия по производству прокатных валков являются низкоэффективными. В современных технологических условиях такие предприятия обречены на закат; если не провести реформы, они неизбежно окажутся вытесненными временем.
　　Сейчас не только компания «Чаоян Ляньцян», но и роликовая промышленность, а также другие традиционные отрасли сталкиваются с серьёзными проблемами при наборе персонала из общества. Причина сложностей с наймом заключается не только в условиях оплаты труда, но и в особенностях рабочей среды. Будь то поколение 90-х или 00-х годов рождения, их требования к условиям труда и выражение собственных потребностей заметно отличаются от тех, кто родился в 70-х, 60-х и 50-х годах прошлого века. Их образование и психологические потребности существенно отличаются от прежних поколений. После того как «Чаоян Ляньцян» перенесла свою деятельность в провинцию Ляонин, регион Чаоян в Ляонине, будучи преимущественно сельскохозяйственным районом, оказался лишенным высококвалифицированных специалистов в области промышленности. После переезда сюда «Чаоян Ляньцян» столкнулась с огромными трудностями при наборе персонала — даже поиск базовых кадров стал весьма затруднительным, а тем более сложным оказалось найти специалистов нужной квалификации. Чтобы изменить эту ситуацию, связанную с трудностями при найме, необходимо реформировать и оптимизировать производственные модели предприятий, улучшить и оптимизировать производственную среду, лишь тогда можно будет привлечь таланты. Для этого нужно перестроить текущую производственную модель, которая сейчас носит разрозненный, малоэффективный и традиционный характер, напоминающий ручное производство, путём механизации, автоматизации и цифровизации, чтобы придать предприятиям новую энергию. Если не провести такие реформы, роликовая промышленность постепенно придёт к упадку. Аналогичные отрасли начнут постепенно перемещаться в Юго-Восточную Азию и даже в Африку. В Европе и США роликовая промышленность уже сильно угасла и находится в глубоком упадке. Это — общая тенденция; возможно, следующей отраслью, которой предстоит пережить спад, станет китайская роликовая промышленность, поскольку её модель не соответствует современным общеэкономическим и технологическим реалиям.
　　Таким образом, реформа предприятий по производству прокатных валков становится крайне необходимой. Как именно провести эту реформу? Во-первых, необходимо внедрить автоматизированные технологии для модернизации литейного процесса. В этапе обработки прокатных валков следует применять новую модель интеграции и внедрять модель бережливого производства «5324», используя различные модели управления производством для стандартизации и оптимизации всех операций на этапе механической обработки.
　　Так называемые «5324» означают пять определений, три изменения, две награды и четыре улучшения.
　　Что такое «пять определённостей»? Например, в производстве как саму продукцию, так и заготовки называют «деталь». «Пять определённостей» означают: определение места расположения детали, способ её закрепления, установление заработной платы за деталь, закрепление оборудования для обработки детали и закрепление смены по номеру. Конкретно это означает: после изготовления валка конкретная смена закрепляется за ним и не меняется. После выпуска данной продукции её маршрут на каждом этапе производства и на каком рабочем месте она будет обрабатываться — всё это фиксировано; это и есть определение места расположения детали. После выпуска валковой продукции, в зависимости от её материала и характеристик, установленный способ обработки также фиксируется — это и есть способ закрепления детали. После выпуска валковой продукции, на каком именно рабочем месте и какой работник будет выполнять работу — заработная плата этого работника также фиксирована — это и есть определение заработной платы за деталь. То, на каком станке будет обрабатываться продукция, тоже фиксировано — это и есть определение оборудования для обработки детали. Наконец, после того как валковая продукция выходит из литейного цеха и поступает на механическую обработку, её путь через различные участки производства чётко определён — это и есть закрепление смены по номеру.
　　Почему необходимо внедрять такое узкоспециализированное управление? Дело в том, что ранее на предприятии «Чаоян Ляньцян» было много мелких прокатных валков, и порой рабочим приходилось полчаса или даже два часа безуспешно искать один конкретный валок. После внедрения вышеупомянутого правила «пять определённостей» рабочие находят нужный валок не более чем за 30 секунд.
　　Что такое «три усовершенствования»? Это поэтапное улучшение технологических процессов, совершенствование управления образцовыми чертежами и повышение эффективности вспомогательного оборудования и технологического оснащения. «Три усовершенствования» — это интеграция постоянных улучшений: необходимо модифицировать не только процессы, но также оборудование и оснащение. Раньше, чтобы найти какой-либо чертёж, приходилось перелистывать множество бумаг; управление было нерегулярным. Теперь же рабочие на производственном участке используют планшеты — достаточно открыть нужную папку, и чертёж сразу найдётся.
　　Что такое «две премии»? Это создание системы поощрений на уровне филиалов. Во-первых, устанавливается ежемесячная премия за высокие производственные показатели для отдельных сотрудников; во-вторых, лучшие работники месяца должны получать премию за выдающийся прогресс. Эти две премии вводятся на постоянной основе и неизменно выплачиваются каждый месяц.
　　Что такое «четыре повышения»? Речь идёт о повышении квалификации рабочих — а именно: стандартизированное повышение, внутренний обмен опытом, повышение через обучение и повышение через соревнования. Проводя среди сотрудников масштабные соревнования, предприятие способствует постоянному улучшению уровня их профессиональной подготовки. Модель управления 5324, которая стимулирует рост механической обработки, позволила повысить производительность предприятия на 30%. Например, раньше предприятие работало по 26-дневному циклу производства: 100 человек, работая в две смены по 30 дней в месяц, могли выпустить только 1000 тонн валков. Теперь же, при численности персонала 72 человека и том же 26-дневном цикле, предприятие выпускает уже 1010 тонн валков — на 30 человек меньше и без дополнительных четырёх рабочих дней, при этом объём производства даже выше прежнего. В настоящее время компания «Чаоян Ляньцян» внедрила систему управления производством MES, закрепив за собой модель «5324» и добившись мгновенной и прозрачной обработки данных. После внедрения MES на предприятии каждое изделие, находясь на определённой стадии производства, позволяет в любое время и из любого места узнать, сколько часов работы было затрачено, какие инструменты использовались, а также какую зарплату должен получить соответствующий работник.
　　В будущем, при помощи терминальной системы запросов можно будет мгновенно узнать, на каком этапе производства находится любая конкретная прокатная валка — достаточно лишь отсканировать соответствующий код. Цель настройки MES-системы компании «Чаоян Ляньцян» — укрепить позиции «Ляньцян» в отрасли, преобразовав дискретное производство в высокоэффективное и современное за счёт применения новых технологий и методов управления данными. По мере постоянной оптимизации и совершенствования системы в будущем «Чаоян Ляньцян» сможет установить новый стандарт в отрасли производства прокатных валков. Хотя ни одна отечественная или зарубежная компания по производству прокатных валков пока не внедрила подобную систему, «Чаоян Ляньцян» уже обладает готовым решением, которое начинает реализовываться на практике.
　　Сун Цзяньсюнь отметил, что хорошая торговая марка обязательно приносит ценность клиентам, а также самой себе и окружающему миру — включая общество, пользователей, поставщиков, коллег и общественных бенефициаров. Если торговая марка не приносит ценность другим, её нельзя назвать хорошей. Сун Цзяньсюнь убеждён, что их реформы откроют для роликовой промышленности новый путь развития и модель роста, позволят этой традиционной отрасли остаться в Китае, обеспечат долгосрочный процветающий рост производственной сферы роликов и, благодаря модернизации, превратят роликовую отрасль в высокотехнологичную сферу, способную привлекать талантливых специалистов, готовых вступить в эту отрасль и восстановить её былую динамичность и процветание.